【轉型】迫在眉睫|涂料代理商是時候抓住機遇，
發(fā)布日期：2018-08-22 作者：水性漆廠家 分享：
近年來，隨著國家倡導涂料來代替油漆的使用，建立一個持續(xù)發(fā)展的和諧社會。
涂料行業(yè)的新品牌如“雨后春筍”般的涌現(xiàn)出來，使得整個涂料市場面臨著巨大的競爭壓力，
涂料代理商們紛紛表示近幾年來的銷售額持續(xù)下滑。
媒體聚焦用數(shù)據(jù)來分析涂料行情
至2016年上半年據(jù)統(tǒng)計，涂料代理商銷量每年都會比上一年減少20-60個百分點，這個數(shù)字已占據(jù)了全年銷售額的一半甚至以上，傳統(tǒng)代理商頓時就覺得非常的迷茫，是否還要堅持這塊行業(yè)？是否還要采用原先傳統(tǒng)的銷售方法？
如果依舊這樣該何去何從，只有“轉型”走出傳統(tǒng)的銷售方式和銷售渠道，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時多元化的發(fā)展才是“出路”。
分析市場環(huán)境
環(huán)?；M程的涂料市場的滲透更加讓涂料代理商堅定了轉型的重要性?？沙掷m(xù)發(fā)展的道路首先就是注重環(huán)保是第一位，產(chǎn)品必須以環(huán)保、綠色、健康為依托，控制好成本，保證好利潤，一款性價比高的涂料產(chǎn)品永遠是競爭力最強的武器。
做零售涂料代理商的水漆店面臨著困局，而做工程涂料代理商就更加的艱難。工程涂料代理針對的是政府管理的工程項目，國家對上游產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管力和相關政策的實施。使得工程涂料代理商的競標模式變得越來越艱難，產(chǎn)品沒有競爭力何來機會拿下項目。
分析人為環(huán)境
如今的消費者居多偏向于80、90后的，這部分人跟老一輩的人從生活條件上、物質(zhì)條件上、所受教育程度上都有非常大的區(qū)別。他們更加注重的是環(huán)保、健康，價格上的高低只能排其次，講究品牌，注重體驗服務。
一款以環(huán)保、綠色的涂料產(chǎn)品，首先給了這些用戶們打下一道“定心劑”。其次是產(chǎn)品的品牌效應是否被他們所知道、所認同。服務現(xiàn)在也成為了不是服務行業(yè)也要注重的一大銷售手段，用戶需要體驗，切實良好的受到商家的關懷和問候、詳細的介紹，這些都會給用戶們留下很好的印象。
傳統(tǒng)涂料行業(yè)模式已進入了“死胡同”
環(huán)保、綠色的理念已成為了全球的共識，涂料代理商“轉型”迫在眉睫，放棄傳統(tǒng)銷售方式，多花心思去思考結合服務行業(yè)的營銷方式運用到自己的銷售中，成果意想不到。
菲爾卡斯涂料認為涂料代理“轉型”不是唯一出路，但卻是目前最好的出路。重新選擇性價比高的涂料代理品牌，抓住機遇，相信下半年的銷售業(yè)績會持續(xù)上升，思路也會變得清晰明朗。
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